皇派门窗朱福庆创业史:一场坚持“长期主义”的战斗

2023-03-28

  经济学家李稻葵曾用一场“马拉松赛”比喻中国经济发展进程。从这一角度思考,企业作为经济发展进程的参与者,必须具备耐力和定力,方能面对挑战、迎接机遇。

  作为改革开放大背景下成长起来的一代人,朱福庆对中国经济这场马拉松,感受尤为深刻。这充分展现在他的个人经历和管理实践中:不仅多次参加马拉松挑战赛,还带领团队进行戈壁挑战,4 天 3 夜跨越 121 公里,甚至在企业周年庆典上,也以燃情奔跑作为开幕仪式。

  虽然门窗在中国经济诸多赛道中,看似“平平无奇”,但要想在其中有所建树,也尤为艰难。皇派门窗奔跑了16年,在门窗赛道上脱颖而出。回望朱福庆与皇派门窗的成长点滴,几乎可以说是一场创业者的马拉松。

  上世纪九十年代,中国经济迎来高速腾飞,三百六十行都有“发财”的人。朱福庆从事建筑专业之后,辗转多个行业,既做过工程,也做过外贸,在“卖方市场”的那个年代,只要努力,实现小康生活不难,但朱福庆内心却有一种莫名的迷茫。

  2005 年 8 月,机缘巧合,朱福庆来到佛山。在素有“家具之都”、“陶艺之乡”、“铝材之城”美名的佛山,诸多建材家居品牌快速崛起。朱福庆在酒店休息时,被室外喧嚣所困扰,久久无法入睡。矗立窗前,多年创业的敏锐嗅觉让他发现,在大家居品牌林立的当下,门窗作为住房重要守护的刚需产品,市场上却既无品质,更无品牌,无法满足大众需求。这让朱福庆原本迷茫的内心拨云见日,门窗行业急需好品牌,而这便是自己大展才能的好机会。经过一年多的学习和了解,2007 年,朱福庆正式切入门窗赛道,组建团队、初设工厂、生产门窗,创立了“皇派”品牌。

  然而,开辟新战场并非易事,朱福庆自以为对门窗行业做足了功课,现实却屡屡碰壁。在艰难中“奔跑”的朱福庆,开始调节“步伐”、调整“呼吸”,反思创业初期的一些想法:一开始,可以用模糊定位、低价策略抢到客户,让企业获得更多生存机会,但回想初心,如果不是以品质获取客户内心的认可,打造品牌价值,抢到客户又有什么意义呢?痛定思痛中,朱福庆决定断腕重生:将原有生产线万左右的产品报废处理。

  继而,2007年末至2009年,朱福庆对皇派门窗进行了一次战略重组与变革,主要包括两方面:其一,定位高端品牌,开辟高端定制门窗之路。皇派门窗产品,一定要切实解决消费者的生活痛点,只有获取了消费者认可,才可以跑得更远;其二,在全公司推行成本控制与质量管理。为了找到生产效率提升的关键环节,朱福庆亲自下车间调研,在生产线的每一道工序旁观察,组织完成了皇派门窗第一版生产工序作业书,提高了企业的整体生产水平。在一系列举措下,皇派门窗快速提升了在一二线城市的市场占有率,产品口碑在整个行业崭露头角。

  实现从0到1的突破,令人欣喜,但从1到 100,上升每一分都更加艰难。朱福庆坦言,高端定位虽然打开了市场,但作为品牌,产品只是其中之一的竞争力,服务网点同样是不可忽视的重要内容。于是,他制定了“产品研发+品牌推广”的“两只脚走路”战略,更确切地说,通过完善产品矩阵和借势广告宣传,快速实现网点占位,在门窗赛道上实现品牌超车。

  在产品这只“脚”上,专利创新、技术升级就是生命线。朱福庆凭借专业知识储备和对门窗孜孜不倦的钻研精神 ,相继获得实用新型专利证书【40一种压合推拉窗】、发明专利证书【91 带有不渗漏雨水收集槽铝门窗窗框的安装方法】等多项个人专利,并带动团队精益求精。通过持续研发投入,皇派门窗不断丰富、迭代产品,目前已积累100 余项专利,并在门窗的隔音、隔热、水密性等技术领域实现突破,产品线涵盖具备节能、环保、智能特点的平开窗、推拉窗、折叠门、平开门、推拉门、阳光房等多种品类,充分满足消费者全屋门窗一站式定制需求。

  而在品牌这只“脚”上,作为“产品专家”的朱福庆,也非常重视品牌推广。2010 年是朱福庆记忆犹新的一年,皇派门窗参展广州建博会,当时大家对展馆的品牌推广不够重视,朱福庆却凭着一股魄力,一举拿下展馆内外大部分广告点位,同时还设计了极具沉浸式体感的皇派专区展位,在经销商云集的展会现场,掀起一片皇派热潮,几乎泛家居圈都知道了“皇派”品牌,为当年的服务销售网点爆发性扩张奠定了基础。

  随着网点不断完善,皇派门窗通过构建高质量产品体系,打造绿色智能工厂,进一步提升生产效率,同时通过深耕渠道赋能、建立五星安装标准等一系列战略布局和落地的能力,进入高增长阶段,完成了从组装生产到创新研发、从佛山市场到全国市场扩张的高质量超越。目前,皇派门窗已拥有超过800家品牌专卖店,覆盖全国30个省份,行业影响力和市场知名度不断提升。

  2022年,皇派门窗凭借扎实的基本功和综合实力,成为杭州2022年第19届亚运会官方指定门窗。据悉,面对杭州亚组委的严格筛选,皇派的评审资料就提交了 560 页,因在品牌知名度、纳税额度、市场规模等方面的亮眼成绩,才最终成功拿下官方合作。

  一方面,作为制造业企业家,因门窗对建筑节“碳”的关键作用,他积极关注国家“双碳”战略,打造节能门窗,产生巨大节“碳”效应。同时,他积极发挥行业影响力,组织开展“中国门窗绿色发展沙龙”等活动,与行业同仁、媒体共探低碳之路;他多次发出倡导,通过《共筑低碳新人居倡议书》等,为社会做更多的节碳理念普及。2022年,《绿色产品评价要求 高隔声型节能铝合金门窗》团体标准启动,皇派门窗作为牵头单位之一,正全力促进行业标准建设,助力双碳目标。

  另一方面,朱福庆积极投身社会公益,为长江公益“苔花开乡村儿童美育计划”捐赠100万元,助力乡村儿童教育;携手中国青少年发展基金会启动“梦想有声”公益计划,关注青少年成长;疫情期间,组织人员驰援湖北,第一时间出台支持政策,为复工复产做出积极贡献。

  在他看来,自己做公益只是“小善”,对企业家来说,真正的大善是“守正”,就是坚持做正确的事,“比如,我通过公司的产业链助力国家就业,借助杭州亚运会官方指定门窗的契机,打响中国好门窗的知名度,为世界对‘中国制造’的认同添砖加瓦,这是大善。”

  把自己的企业经营好,大小善兼顾,朱福庆做到了一位企业家的社会责任。在他的带领下,皇派门窗立足于双碳目标和品牌使命,打造绿色智能工厂,成立各类产品检测实验室、绿色低碳研究院、隔音研究院等,不断用技术实现产品升级,响应国家节能政策。“做高品质门窗,让建筑更节能,我们的产品为千家万户保温隔热、节能降噪,长远来说,这是一件对社会有意义的事。”

  朱福庆的长期主义理念贯穿了16年创业史。早在10年前,朱福庆就充分意识到核心供应链的重要性,并迅速完成了布局;10年后,他在“中国智造”引发的生产革命中同样做好了准备——皇派门窗三大现代生产基地已按部就班,为未来的奔跑提供了足够的动能。

  2023年,皇派门窗迎来16周年,作为杭州亚运会官方指定门窗,将借助国际赛事的契机,向世界递交一张中国好门窗的闪亮名片。站在历史交汇点谈及未来,一直奔跑着的朱福庆信心满满:“泛家居业前景广泛,皇派门窗将继续深化打造高品质门窗,推动建设以品质为基础、以品牌为驱动、以服务为本心的业态,并拓展‘延长线’寻求多元化发展,不负‘保障美好生活’的时代使命。”